为什么很多老板都是销售出身？

全球500强企业的CEO中，70%是销售出身。从职业发展角度看，采购工作相对舒服，处于被人求的状态，但很少有采购出身的人能成为企业高层，除非兼具销售和采购经历。

而在全球500强企业CEO中，剩余30%里的绝大部分是财务出身。这两组数据反映出，在企业中，销售岗位机会多，且销售工作对企业至关重要，因为企业运营关键在于挣钱和管钱。

为什么说销售出身，当老板更容易？

因为销售是与人打交道的工作，面对的客户形形色色。一个出色的销售人员一定善解人意、懂得换位思考，同时具备良好的沟通和谈判能力。即便不再从事销售工作，转去管理员工，这些能力也能用于激励员工。

当把销售工作做到极致，以此为基础，从事其他岗位也能得心应手。在很多技术型公司，比如互联网公司，老板往往是因技术突破把企业做大做强，属于技术导向型。但这类技术型老板通常会找一个搭档。在许多公司里，销售出身的人更具优势，原因就在于销售岗位能让人通人性。

做销售，还要不断地寻找新客户，潜入一些群挖掘潜在客户也是不错的方法，尤其是同行群、行业群效果就更好！比如同行群，看看同行都在干什么，甚至把同行变成自己的渠道。找群也很简单，类似木子社群库、找群猫这样的平台，每天都会更新各种群码资源，可以看看有没有自己需要的类型。

销售出身的人通常较容易当上老板，但成为大老板却存在困难。

与清华北大投资出身的人创业多做大项目不同，销售出身的老板，像宗庆后、钟睒睒这类，普遍缺乏系统性思考能力。在选择项目时，他们往往局限于项目本身的财务逻辑，这种视角存在天花板，并且不关注行业趋势。

销售工作培养出的惯性思维使得他们容易“脚疼医脚”，只看眼前利益，忽视长远发展。而投资出身的老板具备系统思考能力，既能关注细节又能把握全局，以一种更具艺术性的方式创业，推动组织成长并激发集体智慧。

创业本质上是一系列动作流程的组合，相比之下，销售出身的老板在这方面存在短板，导致其公司经营周期一般在3 - 5年，难以做大做强。